Fixer son TJM (taux journalier moyen) constitue l'une des décisions les plus structurantes pour un consultant en portage salarial. Un tarif trop bas dégrade la marge et enferme dans un positionnement peu valorisant. Un tarif disproportionné par rapport au marché peut, à l'inverse, allonger les périodes d'intercontrat. Ce guide présente la méthode de calcul, les fourchettes indicatives par métier pour 2026, le minimum conventionnel applicable et les principaux leviers de négociation.
Le TJM minimum en portage salarial
La convention collective IDCC 3219 (portage salarial) encadre la rémunération minimale applicable à toute mission portée.
Rémunération minimale brute mensuelle 2026
La convention fixe un plancher exprimé en salaire brut mensuel, et non directement en TJM.
Référence 2026 :
- Plafond mensuel de la Sécurité sociale (PMSS) 2026 : 4 005 € (arrêté du 22 décembre 2025)
- Rémunération brute mensuelle minimale : 75 % × 4 005 = 3 003,75 € brut/mois
TJM plancher correspondant
Pour atteindre la rémunération conventionnelle de 3 003,75 € brut/mois, le chiffre d'affaires mensuel nécessaire se situe autour de 4 400 € HT (en intégrant les charges sociales patronales et les frais de gestion).
- 20 jours facturés/mois → TJM minimum théorique ≈ 220 € HT/jour
- 15 jours facturés/mois → TJM minimum théorique ≈ 295 € HT/jour
- 10 jours facturés/mois → TJM minimum théorique ≈ 440 € HT/jour
En pratique : la plupart des sociétés de portage appliquent un TJM plancher de 300 à 350 € HT/jour, afin de garantir le respect du minimum conventionnel sur toute l'année, y compris en cas de mois creux.
Finalité du minimum conventionnel
Le minimum conventionnel poursuit trois objectifs :
- protéger le consultant contre une sous-rémunération structurelle ;
- préserver la qualification juridique du portage salarial (prestation intellectuelle qualifiée) ;
- assurer la viabilité économique de la relation tripartite.
Conséquence : si un client propose un TJM de 250 € HT/jour sur 20 jours (CA mensuel de 5 000 €), la rémunération conventionnelle peut théoriquement être atteinte mais la marge disponible devient très faible. En dessous de 300 € HT/jour, beaucoup de sociétés de portage refusent la mission. Le consultant devra alors renégocier à la hausse ou envisager un autre statut (micro-entreprise notamment).
Méthode pour fixer son TJM
Étape 1 — Définir l'objectif de salaire net
La première question est simple : quel est le montant net mensuel visé, viré sur le compte bancaire personnel ?
Fourchettes indicatives selon le profil :
- célibataire, province : 3 000 à 3 500 € net
- célibataire, Île-de-France : 3 500 à 4 500 € net
- couple avec enfants, province : 4 000 à 5 000 € net
- couple avec enfants, Île-de-France : 5 000 à 7 000 € net
Étape 2 — Calcul du chiffre d'affaires HT mensuel nécessaire
Formule indicative :
CA HT mensuel ≈ Objectif net × 2,0 à 2,2
- Objectif 3 000 € net → CA ≈ 6 000 à 6 600 €/mois
- Objectif 4 000 € net → CA ≈ 8 000 à 8 800 €/mois
- Objectif 5 000 € net → CA ≈ 10 000 à 11 000 €/mois
- Objectif 6 500 € net → CA ≈ 13 000 à 14 300 €/mois
Le coefficient 2,0 à 2,2 varie selon :
- les frais professionnels déclarés (un volume élevé réduit le coefficient) ;
- le taux de frais de gestion de la société de portage (3 % à 10 %) ;
- le taux de prélèvement à la source (PAS) applicable à la situation fiscale personnelle.
Étape 3 — Nombre de jours facturables par mois
Sur 22 jours ouvrés en moyenne, le nombre de jours réellement facturés se situe généralement entre 18 et 20.
Les jours non facturés recouvrent :
- les jours fériés (environ 10 par an) ;
- les congés pris par le consultant ;
- les périodes d'intercontrat, de formation, de prospection commerciale ;
- les absences ponctuelles (maladie, obligations administratives).
Hypothèses réalistes :
- prudent : 18 jours/mois
- moyen : 20 jours/mois
- optimiste : 21 jours/mois (mission longue, client stable)
Étape 4 — Calcul final du TJM
TJM cible = CA HT mensuel / nombre de jours facturés
Exemple complet :
- objectif : 4 500 € net/mois ;
- CA HT nécessaire : 4 500 × 2,1 = 9 450 € HT ;
- jours facturés : 19 jours ;
- TJM minimum : 9 450 / 19 ≈ 497 € HT/jour.
Il est prudent d'ajouter une marge de négociation d'environ 15 % : cible affichée proche de 570 € HT/jour.
Fourchettes indicatives de TJM 2026 par métier
Les tableaux suivants présentent des ordres de grandeur observés sur le marché français en 2026. Ils n'ont pas de valeur officielle et varient selon la zone géographique, le secteur client et le niveau d'expertise.
Métiers techniques et IT
| Métier | Junior (0-2 ans) | Confirmé (3-5 ans) | Senior (5-10 ans) | Expert (10+ ans) |
|---|---|---|---|---|
| Développeur front-end (React, Vue, Angular) | 400-500 | 500-650 | 650-850 | 850-1100 |
| Développeur back-end (Node.js, Java, .NET) | 420-520 | 550-700 | 700-900 | 900-1200 |
| Développeur full-stack | 430-540 | 560-720 | 720-920 | 920-1250 |
| Développeur mobile (iOS, Android, RN, Flutter) | 450-560 | 580-750 | 750-950 | 950-1250 |
| Data scientist / ML engineer | 500-600 | 600-800 | 800-1000 | 1000-1400 |
| Data engineer | 500-600 | 600-800 | 800-1050 | 1050-1400 |
| DevOps / SRE / platform engineer | 500-620 | 620-820 | 820-1050 | 1050-1400 |
| Architecte logiciel / tech lead | — | 700-900 | 900-1200 | 1200-1800 |
| Cybersécurité / pentest | 500-650 | 650-850 | 850-1100 | 1100-1500 |
| Cloud certifié (AWS, GCP, Azure) | 500-650 | 650-900 | 900-1200 | 1200-1600 |
Métiers design et produit
| Métier | Junior | Confirmé | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Designer UX/UI | 400-500 | 500-700 | 700-900 | 900-1200 |
| Product designer | 450-550 | 550-750 | 750-950 | 950-1250 |
| Product manager | 500-650 | 650-850 | 850-1100 | 1100-1500 |
| Product owner | 450-600 | 600-800 | 800-1050 | 1050-1400 |
| Scrum master / agile coach | 450-600 | 600-800 | 800-1050 | 1050-1400 |
Métiers conseil et management
| Métier | Junior | Confirmé | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Consultant en stratégie | 600-800 | 800-1100 | 1100-1600 | 1600-2500 |
| Consultant en management | 550-750 | 750-1000 | 1000-1400 | 1400-2000 |
| Consultant transformation | 500-700 | 700-950 | 950-1300 | 1300-1800 |
| Consultant RH / conduite du changement | 450-600 | 600-800 | 800-1100 | 1100-1500 |
| Consultant finance / contrôle de gestion | 500-650 | 650-850 | 850-1150 | 1150-1600 |
| Chef de projet IT / digital | 450-580 | 580-750 | 750-950 | 950-1300 |
| Chef de projet MOA / AMOA | 450-580 | 580-750 | 750-950 | 950-1250 |
Métiers marketing et communication
| Métier | Junior | Confirmé | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Growth marketer / CMO à temps partagé | 400-550 | 550-750 | 750-1000 | 1000-1400 |
| Expert SEO / SEA | 400-550 | 550-750 | 750-1000 | 1000-1400 |
| Content strategist / rédacteur | 350-500 | 500-700 | 700-900 | 900-1200 |
| Social media manager | 350-450 | 450-600 | 600-800 | 800-1050 |
| Brand / communication strategist | 400-550 | 550-750 | 750-1000 | 1000-1400 |
Métiers juridiques et conformité
| Métier | Junior | Confirmé | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Juriste d'entreprise | 450-600 | 600-800 | 800-1050 | 1050-1450 |
| Délégué à la protection des données (DPO) | 500-650 | 650-850 | 850-1100 | 1100-1500 |
| Compliance officer | 500-650 | 650-850 | 850-1100 | 1100-1500 |
Formation et coaching
| Métier | Débutant | Intermédiaire | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Formateur technique | 500-700 | 700-900 | 900-1200 | 1200-1800 |
| Coach professionnel certifié | 500-700 | 700-900 | 900-1200 | 1200-1800 |
| Mentor / conférencier tech | 600-900 | 900-1200 | 1200-1600 | 1600-2500 |
Facteurs de variation du TJM
1. Localisation géographique
L'Île-de-France se situe généralement 15 à 25 % au-dessus du reste du territoire métropolitain :
- Paris / Île-de-France : niveau de référence ;
- Lyon, Toulouse, Bordeaux : environ −10 à −15 % ;
- Rennes, Nantes, Lille : environ −10 à −20 % ;
- zones rurales : environ −20 à −30 % ;
- travail à distance depuis la province pour un client parisien : décote modérée de 5 à 10 % ; la remise doit rester mesurée, la valeur apportée étant identique.
2. Durée de la mission
- Mission courte (moins d'un mois) : majoration de 10 à 20 % (prime d'urgence et de mobilisation rapide) ;
- Mission longue (6 mois et plus) : décote de 5 à 10 % (stabilité, volume) ;
- Mission récurrente (client fidélisé) : décote de 10 à 15 % (relation de confiance établie).
3. Secteur du client
Certains secteurs supportent traditionnellement des TJM plus élevés.
Secteurs à forte capacité contributive : banque, finance, assurance, luxe, industrie pharmaceutique, grandes entreprises technologiques. Secteurs intermédiaires : industrie, retail, télécoms, automobile. Secteurs à budget plus contraint : associations, TPE/PME, start-ups en phase d'amorçage, secteur public (hors expertise stratégique).
4. Urgence et rareté
- Stack rare (langages ou technologies peu diffusés, certifications rares) : majoration de 20 à 40 % ;
- Urgence critique (incident en production, échéance réglementaire) : majoration de 30 à 50 % ;
- Expert reconnu (publications, interventions, contributions open source) : majoration de 30 à 100 % selon la notoriété.
5. Type de contrat
- Régie (TJM classique) : niveau de référence ;
- Forfait ou engagement de résultat : majoration de 10 à 30 % (prime de risque) ;
- Missions longues : TJM lissé sur la durée.
Sept erreurs à éviter dans la fixation du TJM
1. Se comparer au salaire d'un CDI
Raisonnement erroné : « Je percevais 55 000 € brut en CDI, je demande donc 55 000 / 200 = 275 €/jour. »
Raisonnement correct : un consultant indépendant doit intégrer les charges sociales, les congés non rémunérés, les périodes d'intercontrat, la formation continue, la prospection commerciale, les outils professionnels. Le coefficient de conversion CDI → consultant indépendant est au minimum de 2 (275 €/jour devient alors 550 €/jour minimum).
2. Baisser son TJM dès le premier refus
Raisonnement erroné : « Le client n'a pas validé à 650 €/jour, je propose 500 €/jour, cela passera. »
Raisonnement correct : un refus initial traduit rarement un problème de prix. Les causes fréquentes sont :
- un doute sur les compétences ou sur l'adéquation au besoin (rassurer plutôt que baisser) ;
- un processus de validation budgétaire interne encore en cours ;
- un besoin non prioritaire (une mission non urgente ne doit pas être acceptée à prix dégradé).
Règle empirique : ne pas accorder plus de 5 à 10 % de remise sans contrepartie (durée, exclusivité, volume).
3. Négliger le temps de prospection
Entre deux missions, la période d'intercontrat s'étale généralement sur 2 à 6 semaines. Ce temps n'est pas facturé.
Il est donc pertinent d'ajouter environ 10 à 15 % sur le TJM pour lisser les périodes non productives sur l'année.
4. Oublier les frais professionnels structurels
Matériel informatique, licences logicielles (IDE, outils de design, suites collaboratives), coworking, formation continue, conférences, assurance responsabilité civile professionnelle, complémentaire santé… ces frais atteignent facilement 200 à 400 €/mois.
5. Sous-évaluer la valeur de l'expertise
Un consultant qui résout un problème en deux heures là où un profil junior mettrait vingt heures apporte une valeur disproportionnée au client. La facturation peut légitimement être trois à cinq fois supérieure, sans que la proposition perde en compétitivité.
6. Ne pas différencier son TJM selon le type de mission
Un positionnement mature peut s'articuler autour de plusieurs grilles :
- TJM « accompagnement long terme » (−10 %) ;
- TJM « sprint court » (référence) ;
- TJM « expertise de crise » (+30 %) ;
- TJM « formation / intervention » (+100 %).
7. Facturer systématiquement au temps passé
Lorsqu'un savoir-faire permet d'aller plus vite, le forfait permet de capter la valeur de la productivité. Exemple : un audit de sécurité livré en 3 jours au forfait de 3 000 € libère 2 jours par rapport à 5 jours à 600 € (même chiffre d'affaires mais capacité accrue).
Négocier son TJM avec un client
Avant la négociation
- Étudier les ordres de grandeur marché pour le métier concerné.
- Préparer un argumentaire fondé sur la valeur (gains mesurables, réduction de coûts, délais raccourcis).
- Identifier trois à cinq références clients citables avec leur accord.
- Définir son seuil de retrait (TJM en dessous duquel la mission n'est pas acceptée).
Pendant la négociation
Ouverture : annoncer un TJM légèrement supérieur à l'objectif réel, afin de conserver une marge de négociation.
Exemple :
- objectif réel : 650 €/jour ;
- annonce : 720 €/jour ;
- fourchette acceptable : 620 à 720 €/jour.
Si le client demande une baisse :
- « Pour quelle contrepartie cette baisse serait-elle envisagée (durée, exclusivité, volume) ? » ;
- « Le prix proposé couvre tel et tel livrable. Sur quel périmètre souhaitez-vous ajuster ? » ;
- laisser au client l'initiative de justifier sa demande.
Si le budget du client est réellement contraint :
- proposer un périmètre plus court ou plus ciblé ;
- envisager un binôme (profil plus junior encadré) pour réduire le coût moyen ;
- accepter une remise ponctuelle en prévoyant contractuellement une clause de revalorisation à six mois.
Après la négociation
- Confirmer par écrit les conditions retenues.
- Faire formaliser les termes dans le contrat commercial de la société de portage.
- Revaloriser le TJM à chaque renouvellement (+5 à 10 % par an sur les missions longues stabilisées).
Grille indicative de revalorisation annuelle
Dans une mission longue auprès du même client :
- après 6 mois : +3 à 5 % (fidélité) ;
- après 12 mois : +5 à 10 % (évolution des compétences et du périmètre) ;
- après 24 mois : +10 à 15 % (séniorité acquise sur le projet) ;
- changement de périmètre chez le même client : renégocier à la hausse sur la base du nouveau besoin.
TJM et jours facturés : la véritable équation
Revenu annuel = TJM × jours facturés par an
= TJM × (jours ouvrés − congés − intercontrat − formation − absences)
≈ TJM × (220 jours × taux d'occupation)
Taux d'occupation réaliste en 2026
- Excellent : 85 % → environ 190 jours facturés/an ;
- Bon : 75 % → environ 165 jours facturés/an ;
- Moyen : 65 % → environ 145 jours facturés/an ;
- Première année d'activité : 50 à 60 % → 110 à 130 jours.
Projection de revenus 2026
| TJM | Bon (75 %) | Excellent (85 %) |
|---|---|---|
| 400 € | 66 000 € CA / ~33 000 € net | 76 000 € CA / ~38 000 € net |
| 500 € | 82 500 € CA / ~42 000 € net | 95 000 € CA / ~48 000 € net |
| 600 € | 99 000 € CA / ~50 000 € net | 114 000 € CA / ~57 000 € net |
| 700 € | 115 500 € CA / ~58 000 € net | 133 000 € CA / ~67 000 € net |
| 800 € | 132 000 € CA / ~66 000 € net | 152 000 € CA / ~76 000 € net |
| 1 000 € | 165 000 € CA / ~82 000 € net | 190 000 € CA / ~95 000 € net |
Le net annuel est estimé à environ 50 % du CA HT après charges sociales, frais de gestion, provisions et prélèvement à la source. Les valeurs dépendent de la situation fiscale personnelle.
Conclusion
Fixer son TJM en portage salarial est un exercice stratégique combinant :
- minimum conventionnel (rémunération brute mensuelle minimale de 3 003,75 € en 2026, soit 300 à 350 € HT/jour selon le volume) ;
- objectif personnel (salaire net visé) ;
- ordres de grandeur marché (métier, séniorité, zone géographique) ;
- leviers de négociation (rareté, urgence, durée).
Règle générale : viser le haut de fourchette du marché pour son métier. Il est plus simple d'accorder une remise de 10 % en cours de négociation que de remonter de 30 % après un positionnement initial trop bas.
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Sources
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Sources officielles
Informations vérifiées contre les sources administratives françaises à jour pour 2026.
Cotisations sociales, barèmes, frais professionnels
Droits, démarches et réglementation
Code du travail, conventions collectives
Impôt sur le revenu, prélèvement à la source
Sécurité sociale, indemnités journalières
Création et gestion micro-entreprise
Code du travail, statuts, réformes